Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по продажам медицинского оборудования
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем менеджера по продажам медицинского оборудования, который будет отвечать за развитие клиентской базы, продвижение продукции и достижение коммерческих целей компании на закрепленной территории. Эта роль подходит для энергичного, ориентированного на результат специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с медицинскими учреждениями, дистрибьюторами, врачами и другими участниками рынка здравоохранения. Успешный кандидат будет сочетать сильные навыки продаж, понимание специфики медицинской отрасли и способность уверенно представлять технически сложные решения различным категориям клиентов.
В данной должности сотрудник будет заниматься активным поиском новых возможностей для бизнеса, анализом потребностей клиентов и подбором оптимальных решений из ассортимента медицинского оборудования компании. Важной частью работы станет проведение презентаций продукции, демонстраций, переговоров и консультаций по вопросам применения, преимуществ и экономической эффективности оборудования. Менеджер по продажам медицинского оборудования должен уметь объяснять как клиническую ценность продукта, так и его коммерческие преимущества для медицинских организаций.
Работа предполагает тесное взаимодействие с внутренними подразделениями компании, включая маркетинг, сервисную службу, логистику, отдел регистрации и руководство. Сотруднику необходимо координировать процесс продаж на всех этапах: от первого контакта и выявления потребности до подготовки коммерческого предложения, участия в тендерах, согласования условий поставки и сопровождения клиента после заключения сделки. Также важна способность отслеживать рыночные тенденции, действия конкурентов, изменения в нормативной среде и особенности закупочных процедур в государственном и частном секторах здравоохранения.
Менеджер будет играть ключевую роль в формировании доверия к бренду компании. Для этого потребуется высокий уровень профессиональной этики, внимательность к деталям, готовность к регулярным встречам и командировкам, а также умение работать в условиях плановых показателей и многозадачности. Важным преимуществом станет опыт продаж диагностического, хирургического, лабораторного, реабилитационного или иного медицинского оборудования, а также понимание процессов внедрения техники в клиническую практику.
Мы ожидаем, что кандидат сможет эффективно управлять воронкой продаж, вести отчетность в CRM-системе, прогнозировать объемы продаж и обеспечивать стабильный рост выручки. Эта позиция предоставляет возможность работать в значимой и социально важной отрасли, где качественные продажи напрямую влияют на доступность современных медицинских технологий для врачей и пациентов. Если вы умеете сочетать коммерческое мышление, техническую грамотность и клиентоориентированный подход, эта роль может стать отличным этапом вашего профессионального развития.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Развивать продажи медицинского оборудования на закрепленной территории
- Искать новых клиентов среди клиник, больниц, лабораторий и дистрибьюторов
- Проводить презентации, демонстрации и консультации по продукции
- Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям поставки
- Сопровождать сделки на всех этапах от первого контакта до закрытия
- Участвовать в тендерах и закупочных процедурах медицинских организаций
- Поддерживать долгосрочные отношения с существующими клиентами
- Вести отчетность по продажам и обновлять данные в CRM-системе
- Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов
- Взаимодействовать с маркетингом, сервисом и логистикой для успешной реализации проектов
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в продажах медицинского оборудования или смежной продукции
- Понимание рынка здравоохранения и особенностей медицинских закупок
- Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами
- Умение проводить презентации и объяснять технические характеристики продукции
- Высшее образование, желательно в медицинской, биомедицинской или коммерческой сфере
- Готовность к командировкам и активной полевой работе
- Уверенное владение CRM-системами и офисными программами
- Способность работать на результат и выполнять план продаж
- Высокий уровень самоорганизации, ответственности и деловой этики
- Желательно знание тендерных процедур и нормативных требований отрасли
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт продаж медицинского оборудования или изделий медицинского назначения?
- С какими типами клиентов в сфере здравоохранения вы работали ранее?
- Есть ли у вас опыт участия в тендерах и государственных закупках?
- Как вы обычно выстраиваете процесс поиска и привлечения новых клиентов?
- Насколько уверенно вы проводите презентации технически сложной продукции?
- Какими CRM-системами и инструментами отчетности вы пользовались?
- Готовы ли вы к регулярным командировкам по региону или стране?
- Как вы работаете с возражениями клиентов и длительным циклом сделки?
